1、飯局之前的準備。主要是搜集清楚客戶的資訊，加上自己的分析整理成一個電子檔。

2、飯局中的行為。你對客戶的了解以及去猜測領導可能會與客戶聊的內容，再結合你最開始準備的資料，綜合準備出一份還算靠譜的分析檔，找到一個合理的機會，可以是飯局中，也可以是飯局後發給領導。

3、飯局後的行為。比如飯局過後2-3天，領導沒有和你聊你給的資料的事，那你就要主動出擊，去和領導說說關于你資料的事，可以問領導，關于自己提供的資料，有什麼不合理。

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